随着居然之家石狮店上周开门迎客，泉州市区与晋石市场的融合步伐也随之加快。各卖场江湖地位的重新定义在所难免，而立足消费群体的大数据分析、跨业态经营已成为当前卖场提升发展的必由之路。

　　晋石渐成卖场消费主体

　　泉州市区的城东（洛江）片区是各品牌建材卖场相对集中的区域，这一区域消费群体的构成具有一定代表性。喜盈门泉州店是区域内的翘楚。据喜盈门泉州店总经理刘升强介绍，门店的业务部门曾对该店的消费群体进行统计分析，晋江、石狮的消费人次是泉州市区消费人群的2倍。所以，喜盈门很重视对晋江、石狮消费群体的品牌渗透，一般除了纸媒还有公交、路牌等方式。

　　而地处晋江区域的吉家·家世界晋江店总经理赵勇也提供相同的数据：吉家·家世界以晋江、石狮的消费群体为主，石狮人群占到35%。赵勇透露，据该门店统计，来自泉州市区的消费群体仅占8%，而且，这个数据还包括那些工作在晋江、居住在市区的消费群体。

　　居然之家石狮店除了立足石狮市场，也将毗邻的晋江南部的乡镇作为重要的推介市场。居然之家石狮店总经理陈跃华说，石狮市场非常大，今年还将有10多个楼盘推出，除了石狮，他们还将晋江南部的龙湖、西滨、深沪、金井、永和、英林等乡镇作为主要的推介市场。

　　将生活方式卖给消费者

　　居然之家石狮店前景可期，而卖场的定位决定了卖场与消费者的互动形式。走出去和引进来将是居然之家石狮店的主要方式。陈跃华说，由于卖场前面拥有较大面积的广场，暑期将至，目前已经洽谈引进“欢乐嘉年华”、“水上乐园”等项目，打造儿童假期好去处，同时还引进卡丁车等极限体能项目，通过此类体育、休闲活动，吸引人气。

　　和居然之家石狮店“接地气”的推介方式相比，喜盈门泉州店则显得“高大上”。据了解，年初喜盈门泉州店高端建材品牌通过活动拉升业绩10%-30%。刘升强说，喜盈门今年还是要加强品牌结构调整，目前喜盈门有进口品牌20%。今后还会调整综合业态，再过几个月，大家就会看到喜盈门泉州店的变化。

　　这一点从喜盈门集团总部的运作模式也可以看出端倪。据刘升强介绍，上海喜盈门国际建材商城侧重推出顶端高雅艺术互动，并为此特别打造亚太区高端艺术博览中心——云·艺术中心。

　　吉家·家世界与SM百货、苏宁电器共同形成了晋江区域首屈一指的综合性大型卖场。多种业态在广告资源、PR活动等方面互动，共聚人气。因为建材家具卖场对家电、百货类卖场而言，其专业性更强。建材家具与家电是上下流关联品类，而且，随着家居概念的延伸，厨房电器、净水机等也逐渐被引进建材家具卖场。

　　家居消费不仅是给消费者新的装修、家具，更是将一种生活方式、生活理念带给消费者。目前，这逐渐成为家居流通行业的共识。居然之家董事长汪林朋也发表了自己的观点：“未来家居流通业态多样化，大型实体卖场将向综合型体验式购物中心转变。”

　　（记者 施晓亮）